Оправданы ли затраты на спецразмещение в Яндекс.Директ? Действительно ли данная позиция приносит большее количество трафика, чем первое 1-3 места в обычном блоке?
Да, спецразмещение приносит много целевых посетителей, но финансовые затраты порой бывают слишком велики, и иногда в разы превышают 1е место.
Эта статья на тему «Пусть платят конкуренты» или как грамотно вести рекламную кампанию, не переплачивая лишнего.
Позиция: «спецразмещение»
Как правило, за спецразмещение ведется более ожесточенная борьба, и не путем оптимизации рекламных объявлений для увеличения CTR, а путем повышения цены за клик. В описанном автором аукционе рост ставок подталкивал стоимость клика вверх. Однако место показа не следует объяснять только размером ставки: учитываются и другие параметры рекламной системы.
Конечно, у кого рекламный бюджет неограничен, могут не париться и повышать ставку бесконечно, но таких рекламодателей единицы. Каждый грамотный интернет-маркетолог тщательно планирует все финансовые затраты на рекламную кампанию, учитывает ROI, оптимизирует рекламные объявления, а не тупо повышает цену за клик.
Не платите лишнего, будьте умнее
Будем считать, что вы грамотный специалист и не с завязанными глазами управляете своей кампанией.
Представим ситуацию, когда вы спокойно ведете рекламную кампанию, оптимизируете объявления для повышения CTR (этот способ очень(!) приветствуется Яндексом кстати), и без особых усилий поддерживаете позиции в спецразмещении.
Но в один момент замечаете повышенную активность конкурентов. Ваши позиции падают, и на вашем месте появляется объявление конкурента. Что тут можно сделать? Наверное, перебить ставку, увеличивая цену за клик? Да, но ваш конкурент поступит аналогично и что получается? Ставки растут, ROI падает, вы теряете больше денег.
За все время, что я работаю с контекстной рекламой, я выработал некое правило: «Если ставки неумолимо растут, не гонитесь за ними, пусть платят ваши конкуренты». Не будьте глупее, участвуя в этой возможно бесконечно гонке. Если последующая ставка будет превышать максимально возможную сумму, которую вы можете платить за клик, сохраняя положительный ROI, остановитесь. Ваш конкурент увеличит ставку, теряя тем самым в разы больше денег, чем вы.
Запомните! Главное не позиции, главное ROI, а его можно добиться не только увеличивая сумму. Работайте над вашими объявлениями, чтобы они привлекали целевую аудиторию.
Иногда стоит понаблюдать за активностью конкурентов, в какое время суток они максимально повышают ставку, в какое понижают. Вы определите некоторые временные промежутки, наиболее оптимальные для показа ваших объявлений.
Финал
Не гонитесь за ставками. Уясните для себя, самое важное в рекламной кампании — это ROI (возврат инвестиций). Нужно вовремя остановиться и начать оптимизировать рекламное объявление, чем тупо повышать цену за клик!
Оценивайте свою кампанию по качеству обращений и экономике сделки. Намеренное скликивание чужой рекламы не является способом оптимизации собственной кампании.