Как думаете, как сильно пользуются спросом услуги Интернет маркетинга в регионах? Все ли там глухо, как я часто слышал от москвичей?
Делюсь своими мыслями и соображениями по тому поводу.
Я многократно писал, что живу и работаю в городе-герое Волгограде в сфере Интернет маркетинга. Не могу не похвастаться, наше агентство этой осенью претерпело большие изменения, а именно регистрация нового юридического лица в связи открытия нового направления, переезд в новый офис, расширение штата. Работаем, развиваемся, и слава богу
Наше основное направление — Интернет маркетинг, ядром нашей клиентуры являются региональные компании, которые перешагнули барьер страха неизвестности и обратились к нам за помощью.
Барьер страха неизвестности
Да, и это действительно барьер! В Москве и СПБ давно уже представить не могут, чтобы компания обходилась без собственного сайта, благо столичные Интернет-агентства проводят множественные семинары/вебинары для ТОП-менеджеров и сумели воспитать для себя аудиторию. У нас, к сожалению, пока не так. Самый главный вопрос, возникающий у наших клиентов: а куда уходят деньги? Ведь страшно инвестировать в то, что не понимаешь и не можешь «пощупать». Ну дам я вам денег, а куда они расходуются? Вернутся ли они, и где гарантии?
По хорошему счету, чтобы более-менее доступно ответить на эти вопрос, требуется разъяснить основы SEO и контекстной рекламы, а так же расчета эффективности, что не всегда с первого раза понятно.
Правдивая ложь
Недостаток понятных объяснений иногда подталкивает к ложным упрощениям. Нельзя объяснять органическое ранжирование «взяткой поисковику»: вместо этого покажите клиенту состав работ, доступные показатели и ограничения прогноза.
Правда, некий прогресс за 3 года заметен! Теперь где-то в 15% от обращений спрашивают «Сколько будет стоит сделать сайт, и чтобы он светился в поисковых системах?», а не просто сделать сайт. В большинстве случаев клиент уже знает зачем ему сайт, т. е. преследует определенную цель, что меня очень радует!
Я покажу тебе дверь, войти в нее ты должен сам
Из многочасовых лекций, разъяснений зачем нужен сайт, а возможно, почему он не нужен, я выявил то, что клиент понимает конкретные цифры, не абстрактное оперирование такими, казалось бы, элементарными выражениями, как покупка ссылок или поднятие ставок, а числовыми значениями, в которых выражается ROI от вложений в Интернет-рекламу и время их достижения.
Заказчик вкладывает деньги, он хочет знать, как скоро они вернутся и в каком проценте! Это понимают все, от мала до велика. Зафиксируйте состав работ, ограничения и критерии оценки. Прогноз отдачи зависит от спроса, предложения и качества обработки обращений; не выдавайте его за гарантированный результат.
Мы скажем Вам, что это эффективно!
В 2009 году автор также сообщал о планах провести в конце января 2010 года конференцию об интернет-маркетинге для бизнеса. Это историческое намерение, а не действующее приглашение.
Вывод: в регионах на SEO и прочих услугах Интернет-маркетинга «рыбы словить можно», даже порой довольно крупной, совсем не все так плохо!